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“大品牌时代”下中小企业如何稳占一席之地?

文章出处:佛山市杜特软件科技有限公司 人气:-发表时间:2017-07-19


中国建博会(广州)已经落下大幕,但是建博会所带来引发的话题却经久难衰,本次展会来自北方、江浙的品牌企业纷纷南下。梦天、TATA、霍尔茨、金迪、尚品本色、鑫迪、3D、兄弟、伯艺、福满门、楷模等更多大牌企业拥有了更为广阔的空间,市场环境正在进入大品牌时代


市场竞争遵循的是丛林法则,中小门窗企业如何做市场才能不被大企业压倒呢?


中小门窗企业必须找到那些大的品牌企业优势背后所隐藏的缺点,并围绕他们的缺点建立自己的竞争优势才能稳占一席之地。


大企业和小市场


大企业,做什么产品都要瞄准大市场,一年上亿、三年十亿、五年破百亿的市场,它们才会感兴趣,否则不会轻易进入。因为,对大企业来讲,它们的费用支出非常庞大,原材料采购环节需要以规模取胜,如果市场太小,量增长太慢,他们是耐不住这个寂寞的。如果他们在小市场上这么折腾,结果年终的财务报表看上去不好看,员工领不上奖金,股东拿不到分红,弄不好CEO也会被他们炒鱿鱼。

所以说,只要在大的市场上有好的发展机会,大企业是不会轻易进入小市场的,因此,中小门企业可以在小市场谋划,做好部署,先成为细分市场的冠军再去延伸扩展,慢慢做大做强。


大品牌和多品牌


而为了占领更多的市场份额,许多大型品牌门窗企业开始尝试多品牌的管理方案。这些企业希望通过不同的业务来占领更大的市场份额,获取更大的利润。


门窗企业品牌单单从表面上看的话,都有他们自己的核心价值以及品牌的定位,可是实际上相同的企业核心价值缺乏显著的差别,这些品牌是暂时能在市场占一席之地,可是一旦随着经济的稳定发展,消费者对于品牌的要求越来越高,这些品牌一旦失去了持续性的动力,核心价值落后,核心品牌价值无法立足之时,那么企业品牌就遭遇危机


我们目前的门窗企业在营销上面的配置都是非常的缺乏合理规划的,主品牌已经成型,副品牌有所缺欠,公司在副品牌上投入,等主品牌受到市场攻击的时候,又回头在主品牌上实施保护。这样使得主副品牌兼顾发展的能力都不能达到最好。


现今的门窗市场,门窗企业很难单靠一个品牌的力量来赢得优势,但是多个品牌的经营需要谨慎而行,这就给中小门窗企业以生存和发展的空间。

 

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