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得渠道者得天下,门窗企业该选择什么渠道模式?

文章出处:佛山市杜特软件科技有限公司 人气:-发表时间:2017-11-20

随着科技的不断进步,门窗行业的不断发展,市场竞争也愈发激烈。俗话说:得渠道者得天下。门窗企业在竞争日益白热化的市场上,在保证产品质量的前提下还需把渠道建设扎扎实实地做好。


门窗企业在不断拓展市场的同时,宣传、销售成本也逐步上升。企业如何选择一种有效、经济的渠道模式,以最小的投入达到最大的产出呢?


渠道模式


当企业全部门窗产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销。


对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。


对于门窗行业来说,多渠道营销是就目前状况最为常用的有效扩充市场的手段。


其次,渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。


一般来说,由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,大批量地销售产品。这个模式也较为常见。


一些门窗企业选择广撒网,增加代理商,在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法也是沙中淘金,但成本较高,在消费者心中对品牌形象容易产生不良印象。更多的门窗企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择,将其他品牌的渠道纳为己用,这是比较讨巧的做法,但经销商的忠诚度就成为关键点了。


企业使用少部分的同类中间商,分销渠道窄,称为窄渠道,一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。生产企业比较容易控制分销,但市场分销面也受到了限制。


渠道方法


直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。简而言之,就是直销,咳咳!注意,别搞成了安利模式就好了!


直接渠道是门窗分销的主要类型,从门窗企业直接到消费者,门窗企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,不过,电商发达的年代,传统家居卖场模式逐渐受到冲击,如果主打卖场是很难构成市场竞争优势的。


关于大型卖场是否应该入驻的问题,根据企业规模的不同,各家观点也存在差异,其实质性的问题在于,门窗行业的渠道建设并不像电器一样,垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。


间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商参与活动。通常是门窗厂商——经销商——零售商——个人消费者。现阶段,门窗市场的市场潜力还可以继续挖掘,因此,利用好间接渠道使自己的门窗产品广泛分销,已成为现代门窗企业在市场上攻城略地的主要方式。


公共渠道可以理解为共有共用的行销渠道和信息传播渠道,今天,面对门窗零售渠道的快速迭代和变化,无论是从线上电商、线下实体店,还是城市连锁、农村专营店,都让企业难以跟进,如果没有形成一支自建渠道体系,而是永远只是依靠公共渠道,那么门窗企业必然会遭遇被“牵着鼻子走”的尴尬。


可是,不建渠道等死自建渠道找死的怪圈怎么破?


所谓的门窗企业自建渠道,主要相对苏宁、京东这样的公共渠道而言,经过几十年的探索之后,目前主要包括线上的官方电商商城,以及线下的门窗企业品牌旗舰店、专营店、实体店。门窗企业自有渠道介质,没有线上、线下之分,只有差异化生存空间之异。


当年的代理商、连锁商,或者是如今的电商,本质上都存在没有完全覆盖的空白区域。所以门窗企业很早就通过联手区域经销商,通过自建专营店、品牌旗舰店方式,发展自有渠道。


自有渠道的价值不只是在于分销、零售,还在于要建立起与用户直接交流的平台,真正了解用户的需求、洞察用户的差异化、精细化能力。反向推动企业在产品功能等方面的创新。可以说,企业与用户的交互,不能只靠别人,必须要自力更生。

面对一个开放的市场和用户需求,对于门窗企业来说必须要拥有一个可以与用户直接交互、传递一手信息、赢得一手用户的介质。

 

不论市场如何变化,认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。门窗企业对与消费者要有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺之间才能建立品牌企业的信任关系,更重要的是在行动上真正让消费者感到实惠才是硬道理。



门窗企业正遇到市场发展的瓶颈,要想长期存在下去,进行渠道营销和渠道管理已成为不可回逆的事实。





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