铝合金门窗门店是该“顾客导向”依然“利润导向”
文章出处：佛山市杜特软件科技有限公司 人气：-发表时间：2017-10-17
铝合金门窗店铺毕竟是应该坚持顾客导向，依然应该坚持利润导向呢？事实上，那天顾客导向与利润导向并不矛盾。正确的做法是“利润导向定价，顾客导向服务”。在销售服务过程中，越是急功近利，越是急于赚到钞票，就越赚不到钞票。唯有门窗店铺服务好顾客，让顾客中意，才是长久的赚钞票之道。
铝门窗店铺假如过分坚持利润导向，在经营过程中，千万容易犯以下错误。
第一、过度销售
过度销售要紧表现如今：通过劝购让顾客购买过量的商品，过多“配售”，即过多地推举顾客购买配套门窗商品。还有一种情况，一定是忽悠顾客购买全然不需要的商品，结果白费了顾客的钞票。
显然，顾客能够“上当”一次，甚至两次，然而绝对不可能有第三次、第四次。顾客不是傻子，总有醒悟过来的那一天。
第二、在最佳位置陈列利润率最高的商品
的确，陈列的铝合金门窗会妨碍销售。不要忽略了，利润=商品单位利润X销售量。即便商品单位利润率高，但销售量上不去，利润同样是镜中花、水中月。因此，黄金陈列位置适合毛利高、畅销或具有畅销潜质的重点推举优质铝合金门窗产品。
三、动态调整价格
零售商常常喜爱依照宏观经济形势变化，或者采购成本、销售成本、服务成本等变化来决定商品定价，如此做的结果一定是价格动态化。如此做会浮现负效应。上周顾客来购买时是一个价格，而这周来价格却提高了。价格猛然变动，一部分顾客会感觉是产品质量发生变化，或者零售商投机取巧。在这种情况下，顾客通常不可能购买，这一定是顾客购买决策对历史价格的依靠性。然而关于铝合金门窗商品也能够如此做，然而适当的把握一个度量。
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