01

一旦你开始工作了，

这就相当于是开启了闯关游戏的大门。

你要去找到你的同伴。

同伴你可以信任他，但是不能依赖他。

引用亦舒师太的一句话“一个人终究可以信赖的，不过是他自己，能够为他扬眉吐气的，也是他自己。我已找回我自己，我就是我的归宿。”

刚接触门窗行业的时候要去找到自己的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依赖他，因为你的同伴很有可能会先被调离或者跳槽。

02

如果只是输了一场你认为胜券在握的比赛，

没有关系，

但是如果你连输在哪里都不清楚，

那么接下来的几十年，

你恐怕要一输到底了，

知己知彼，百战不殆。

03

每一个买过东西的客户，

他们的特点、喜好，留下电话和电子邮箱，

具体的情况，给予他们精确的咨询，

而不是无差别的群发对待。

你一定要做到可以取代任何人，

然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

每一个买过门窗的客户，我们都应该用心对待。要了解客户的特点、喜好，才能提供最符合客户需求的服务和门窗设计意见。

留下客户的电话和电子邮箱，有效经营客户的人脉关系，建立起自己的客户人脉，找到自己的优质客户。

04

交易并不是一个贬义词。

这天底下的一切不都是交易吗？

所谓门当户对、郎才女貌、珠联璧合，

不都是等价交换的意思吗？

05

你要知道你的上级是谁，

并且要知道他的嗜好和兴趣。

因为每一个人最喜欢的东西，

往往是他的弱点所在，

也是最容易被利用的突破口。

同样的，门窗销售也要找出和抓住客户的“痛点”。“痛点”，就是指让目标用户付出某种行动的最大阻碍。

找出客户付出行动的最大阻碍，抓住痛点，就容易一举突破、取得成功。

寻找用户痛点的过程，往往意味着“提出新的问题”。这不仅能有效提高销售业绩，更能使门窗产品更好迎合市场，不断完善。

06

你有没有想过，

所有的技术层面你都考虑到了，

那他们为什么不照着去做呢？

因为人。

你记住，所有咨询的问题，

说到底，就是人的问题。

想一想这整个项目，链条上的人，

你动了谁的奶酪，问题就出在谁的身上。

07

拿人钱财与人消灾。

我们要时刻心系客户，

体验他们的悲观和快乐情绪，

并且与他们站在同一条战线上。

对待客户有有张有弛，要去体会他们，为他们考虑，但是要恰到好处的考虑。

门窗销售要注重贯穿售前、售中、售后的长链体验中客户体验，这是业绩突破的重中之重。

08

做到韬光养晦很重要。

做好自己的业绩，任人评说，

自然会有人来成为你的合作伙伴。

09

她是我的秘书，我让她来给我送东西，

她就必须准时送到。

否则晚一分钟都要误事的。

 见客户之前，预计好堵车的时间、甚至设想好有可能发生的小概率事件可能耽误的时间。守时，能给客户留下更好的第一印象。

10

第一

永远不要做任何承诺。

第二

一旦承诺了，就要信守承诺。

11

你来工作是来赚钱的，

不是来交朋友的。

如果能交到朋友那是惊喜，

交不到朋友，那才是正常的。

人与人之间，在同一时间同一件事情上，只能保留一种关系，否则就会感情用事。

12

实战之前，必须预演，

以排除一切意外的可能。

以后在工作中，

你会有更深的体会。

没有人会在乎你所谓的特殊情况，

更没有人有心情，

有时间去听你解释。

如果出了问题，

那么就一定是你什么地方没有做好

13

从现在开始，

这个工作已经彻底结束了。

不要去做客户没有要求你去做的事情，

不要给客户免费的午餐。

你是计时收费的，

而且还不便宜。

生意是生意，交情是交情。

14

我们不是天使，

我们唯一应该感兴趣的，

就是他们的钱包。

15

唯一的要求，就是高效地把事情做好。

用最少的时间，赚更多的钱，这就是高效啊！